买香港保险时，业务员给的收益演示表，哪些部分是肯定能拿到的，哪些是不确定的？

肯定能拿到的部分

• 保证收益部分：在收益演示表中，通常会明确标注保证收益。这部分收益是无论保险公司经营状况如何，只要保单持续有效，投保人都肯定能拿到的金额。它主要来源于保险合同中明确规定的固定回报，比如一些储蓄型保险产品会在合同里约定每年按照一定的利率进行保底收益给付。
• 已发生的保证现金价值：如果保险合同含有现金价值，且在演示表中标明为保证的现金价值，那么在退保或保单达到一定期限后，这部分金额是确定可以获得的。它反映了保单在特定时间点的最低价值，也是保险公司承诺的可变现金额。

不确定的部分

• 非保证红利：香港保险很多类型如分红险、重疾分红险等通常有红利分配。红利分为现金红利和复归红利等，这些红利是根据保险公司的实际经营情况来分配的，具有不确定性。保险公司的投资业绩、 mortality 经验（实际死亡人数与预期死亡人数的差异）、费用控制等因素都会影响红利的发放。如果保险公司经营状况好，红利可能会比较丰厚；反之，红利可能会减少甚至没有。
• 终期红利：终期红利也是分红的一种形式，通常在保单结束时（如退保、理赔或满期）派发。它同样取决于保险公司的整体盈利状况和投资回报，具有较大的不确定性。在不同的市场环境和公司经营策略下，终期红利的数额可能有很大波动。